2023年,中国的葡萄酒消费的复苏之路并不平坦,部分从业者都对是否应继续坚持而感到困惑。然而,远在大洋彼岸的智利,一家葡萄酒企业依然看好中国市场,并用实际行动支持中国的客户,这就是蒙特斯。
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庄主晚宴,智利周设展,蒙特斯动作不断
近日,第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开,智利总统加尔列夫?博里奇来华参加并进行国事访问。
中国连续13年蝉联智利最大贸易伙伴,两国于2005年签署了自贸协定,包括葡萄酒在内多个产品在中国都可享受零关税政策。中国市场同时也是智利葡萄酒最大的海外市场。
正因为此,智利政商两界对中国市场都非常重视。10月14日,第八届智利周在北京开幕,智利总统博里奇亲自出席。此后他还出现在了智利周成都站上,访问了智利知名葡萄酒品牌蒙特斯的展台,现场推广智利蒙特斯葡萄酒。
智利总统博里奇访问蒙特斯展位
作为智利名庄,蒙特斯与许多智利产品一样,同样以实际行动在表现品牌对中国市场的重视。今年3月和7月,蒙特斯的出口总监卡洛斯两度来到中国,频繁主持“大品牌?大趋势?中国行”的品牌推广活动,他也成为疫情后首个来到中国的智利名庄代表。
今年10月假期刚过,蒙特斯全球团队便马不停蹄地与智利在中国的政要走到了一起,为年底的旺季销售作准备,提供助力赋能的一系列举措。
10月8日,智利蒙特斯庄主奥雷里奥?蒙特斯先生携夫人从智利不远万里地飞到中国,然后在当晚举办了蒙特斯庄主深圳晚宴,同行参加的还有智利驻广州总领事塞萨尔?甘博亚、蒙特斯酒庄中国出口经理Jason、蒙特斯中国代理商洲际好年集团CEO谢春填、洲际好年集团总裁刘佳以及洲际好年深圳业务团队。在晚宴上听取了洲际好年集团CEO谢春填对于品牌建设发展的汇报。
蒙特斯庄主深圳晚宴
蒙特斯庄主与智利驻广州总领事
10月9日,蒙特斯庄主夫妇又马不停蹄赶到北京,参加由洲际好年与蒙特斯举办的北京庄主晚宴。智利驻华大使乌尔塔多先生、商务参赞娜塔女士、蒙特斯酒庄中国出口经理Jason、洲际好年集团董事长李志硕、洲际好年品酒师刘亚楠,也来到晚宴现场,为活动站台。
左起:蒙特斯中方代表、洲际好年董事长、
庄主、智利驻华大使
在这两场庄主晚宴上,洲际好年邀请到了北京与深圳两地重要的VIP客户参加,酒庄庄主兼首席酿酒师的奥雷里奥?蒙特斯则为现场每一名客户介绍了蒙特斯酒庄的历史故事,带着大家品鉴,并与客户交流,让客户全方位领略了蒙特斯的魅力。
而在当前的消费环境下,蒙特斯的长期主义态度,以行动拒绝“躺平”,在葡萄酒企业中弥足珍贵。
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稳住基本盘,赋能经销商
蒙特斯于1988年建庄,36年以“只酿高品质葡萄酒”的宗旨酿酒。著名的葡萄酒大师罗伯特?帕克、詹姆斯?萨克林和国际上知名的葡萄酒杂志都给到蒙特斯90分以上的高分。
蒙特斯的正标是一只寓意美好、辨识度高的天使形象,让人过目不忘,其有丰富的产品线,定位不同渠道,是业内公认品质稳定、性价比高的葡萄酒。国际航空头等舱把蒙特斯作为指定用酒品牌,全球唯一一家迪拜七星帆船酒店的店酒品牌,也是智利总统招待国际政要的国宴用酒品牌。
不久前,在由全球近500多位著名葡萄酒专家、品酒师和旅游业权威人士组成的“世界最佳葡萄园”(World 's Best vineyards Academy)的评选当中,蒙特斯更是实至名归获得全球第三、南美洲第一、智利第一的佳绩,也连续四年被《国际酒饮》(Drinks International)评为全球最受推崇的品牌。
可以说,蒙特斯是国际上少有的把品质、市场两方面都做到极致的葡萄酒品牌。正因为如此,这个品牌近两年在中国同样异军突起,如今,在酒类专卖店、烟酒店、知名商超、电商都能见到蒙特斯被摆在c位。
作为蒙特斯全渠道代理商的洲际好年,其CEO谢春填在谈到这些时,也颇有感触。
谢春填坦言:“疫情之后,中国葡萄酒市场的大环境并不好,由于消费力不旺盛,许多经销商在卖酒的时候都体会到了前所未有的困境,变得没有信心。据我所知,一些国外的酒庄也缩减了针对中国的市场费用。”
“然而,蒙特斯不仅没有放弃中国市场,还依然对中国市场信心满满,就像庄主给我说的那样,蒙特斯看重的是中国葡萄酒市场的长远发展,品牌的建立不会因为短暂的困难而放弃,相反,这个时候更要多多支持这里的客户。”谢春填说道。
“正因为蒙特斯持续的前行,品牌在这几年始终保持不断上升的热度和影响力,也让越来越多的酒商信任蒙特斯,消费者认识蒙特斯,并为蒙特斯的产品销售带来实际的好处。”谢春填表示,“今年1-9月,许多品牌都出现了销售额下滑,但蒙特斯却稳住了,这无疑体现出了蒙特斯的品牌力,更体现出了消费者对品牌的认可,渠道对品牌的信心。也让我们坚定了我们与蒙特斯继续合作的信心!”
据了解,洲际好年在接下来2个月还将继续举办品鉴会推广蒙特斯品牌,同时会加大促销力度,提供买赠、礼盒等动销手段的支持,以及国内游与智利游的奖励,争取在年底旺季冲一波销量,与上下游的合作伙伴实现多赢的局面,洲际好年有决心和信心,取得蒙特斯在中国市场满意的答卷。